ものづくり販路開拓研究所「ビジ魂！」は、中小製造業の販路開拓に関連する情報をコラム形式で発信しています。
ものづくり販路開拓研究所は、ものづくり企業やビジネススクール、公官庁など様々な人たちのつながりで新しい「発見」やビジネストレンドを研究しています。そして自分の会社の販路開拓は社長自らがプランニングすることが大切だと考えています。
販路開拓にコンサルティングを活用するのも悪くはありませんが、会社の経営は経営者自らが、製品について考え行動し検証、改善とPDCAを回していくことで、業績が上がっていくのだと考えています。だからこのサイトではかなり具体的に情報を発信していたいと考えています。中小製造業の販路開拓のお役に立てれば幸いです。
ものづくり販路開拓研究所では一部コンサルサービスをしていますが、、このサイトのコラムを読んで頂いたうえで、ものづくり販路開拓研究所の考え方に共感いただけた会社のみ、依頼されればコンサルティングをさせていただいていますが、コンサルとではなく、一緒に販路開拓を考えていく仲間としてかかわっていければ最高です！
中小製造業の販路開の情報収集やプロモーションを考える研究所です
ものづくり販路開拓研究所「ビジ魂」は中小のものづくり企業が販路開拓するための、情報収集やプロモーションを考える研究所です。
私も金属加工の工場を経営していますが、我々工業系の製造業の大半は最終製品ではなく中間製品を製造しています。最終製品ではないためプロモーションが難しく展示会などに出展しても成果が発揮できないケースが多いのです。
最終製品ならば「これが弊社の製品です。他社の製品に対して生産効率が２０％優れます！」のように製品のメリットを明確にプロモーションできますが、プレスや削り屋などの中間加工メーカーの製品は構成部品１つのため、部品としてのプロモーションは難しく、どうしても生産技術をプロモーションする傾向になりますが、生産技術のプロモーションって最終製品のように単体に機能がない為とても難しいのです。
ビジ魂では机上で考えるだけでなく、製造業の技術や製品を実際にプロモーションしながらの結果から、良いことだけでなく問題点なども発信していきます。
技術や製品をプロモーションしよう！という意気込みのある中小のものづくり企業で、興味がある方ならだれでも大歓迎します！
ご気軽に連絡ください、質問でもかまいませんので情報交換できたら最高ですね！
海外販路開拓について
ものづくり販路開拓研究会は海外に向けた販路開拓にも力を入れています。
日本では輸入商社と輸出商社の数を比べたら、圧倒的に輸入商社が多いのです。理由は日本に無いものを海外で探してきて日本で販売する方が簡単なのです。それこそバックパッカーが海外で見つけた製品を日本に持ってきて、個人輸入商社を設立した例もたくさんあるくらいです。
逆に、日本の製品を海外に売り込むのはとてもハードルが高いのです。手段として、海外展示会やECサイトを利用してPRすることが一般的ですが、プレゼンのノウハウが無いがために効果的にPRできないのがです。我々製造業は、モノ作りの技術は一流でも、海外にPRする技術はシロウトというのが現実だと思います。
日本から海外展示会に出展している会社のパネルを見ると、「精度が．．．」「スピードが．．．」という感じで技術の紹介が先行していますが、それでは見向きもされません。
生産コストが１５％削減できます！
なぜなら、この機械は生産速度が．．．
と、メリットを打ち出してから説明するだけで、反応が大きく変わってきます。ポスターのタイトルの書き方だけでも結果が変わるので慎重に考える必要があります。
これが「PRする技術」です。興味のある方はぜひ海外にPRする「技術」を勉強していきましょう！
工業製品の販売先の国境は無くなりつつあります。いつしか海外の会社との取引を、まるで国内の会社と取引する感覚で取引をする時代が到来するのではないか？なんて考えています。
今まで日本の製造業は国内のマーケットが大きいため、国内取引だけでやっていけましたが、これからは世界に目を向ける必要があると思います。
台湾や韓国など、国内のマーケットが小さく、昔から海外に積極的に売りこんでいました、だから日本の企業に比べると海外へ販売するノウハウははるかに進んでいます。私が初めて台湾の展示会に出展したときに実感したのですが、彼らはパワフルで躊躇や物怖じせず、いつも強気です。こいつらと競争して勝てるのか？と思ったほどです（笑）
そのような現状でモノ作りに国境が無くなったとき、日本の製造業は海外の同業者に立ち向かえるのだろうか？
いや負けるわけには行きません。
自社の強みを分析して、他国にある物無いものをしっかりリサーチしていけば、国内で取引する感覚で、海外の企業と取引できるノウハウが必ず身につきます。
ぜひ、今から少しずつ準備をしておきましょう！